Buscamos Business Developer

Sobre el cargo

En República Integra estamos buscando un Business Developer altamente motivado y con visión estratégica para unirse a nuestro equipo. El principal objetivo de esta posición es impulsar la generación de demanda, cualificar oportunidades comerciales y colaborar con equipos internos para convertirlas en proyectos de alto valor.

Buscamos a alguien con una sólida experiencia de al menos 3 o 5 años en prospección, validación de leads y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo. Deseable experiencia en el sector tecnológico o soluciones empresariales.

Responsabilidades

Generación de Demanda: Desarrollar estrategias para identificar y calificar oportunidades de negocio a través de diversos canales (Inbound Marketing, Networking, Prospección en frío, Eventos).
Cualificación de Leads: Aplicar la metodología BANT para validar la viabilidad de cada lead y asegurarse de que cada oportunidad cumpla con los criterios para ser considerada una oportunidad de ventas.
Gestionar leads desde su estado inicial hasta que estén listos para ser entregados a los Especialistas para la cotización de sus proyectos.
Relaciones con Clientes: Establecer relaciones de confianza con nuevos clientes y garantizar una comunicación constante y efectiva durante el proceso de ventas.
Confirmar si el lead cumple con el Ideal Customer Profile (ICP) de República Integra.

¿Cómo será tu día a día?

Tu posición será fundamental para asegurar que las oportunidades se conviertan en proyectos rentables y estratégicos, generando oportunidades adicionales de up-sell y cross-sell:

Trabajarás de manera coordinada con los equipos de Marketing, Especialistas, Ingeniería, Operaciones y Ventas Consultivas para desarrollar Soluciones Teóricas Propuestas (STP) alineadas con las necesidades del cliente y recomendaciones de nuestros Fabricantes y Distribuidores.
Te familiarizarás con herramientas tecnológicas, tales como CRM (HubSpot), ECO ERP y herramientas de gestión de proyectos como Monday.com.
Participarás en reuniones estratégicas para alinear las acciones de BD con los objetivos comerciales.
Te concentrarás en identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales que se alineen con los objetivos estratégicos de la empresa.
Desarrollarás estrategias para generar una red de relaciones sólidas con prospectos a través de diversos canales, incluyendo la prospección directa, marketing digital, eventos de networking y más.
Analizarás el desempeño de cada línea de negocio o solución ofrecida, midiendo su impacto en la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
Te capacitarás constantemente conociendo las líneas de negocio de República Integra para ofrecer al cliente una clara visión del Portafolio de Soluciones disponible.

Recepción y Evaluación de Leads (MQL)

Revisar diariamente los leads entrantes desde HubSpot.
Verificar datos de contacto, industria, ubicación.
Realizar primer contacto (correo o llamada) para entender el interés y confirmar si la necesidad es real.

Aplicación de Criterios BANT

Realizar preguntas clave para identificar:

Presupuesto estimado.

Autoridad del contacto en la decisión.

Necesidad concreta.

Tiempo estimado de implementación.

Registrar esta información detalladamente en HubSpot.

Clasificación de la Oportunidad

Analizar si la necesidad es:

Suministro (venta puntual de equipos).

Servicio (mantenimientos, soporte, consultoría).

Proyecto (solución integral con diseño, instalación, programación).

Definir si es viable continuar con STP o se requiere diseño conceptual pagado.

Coordinación para Elaborar la STP

Redactar el documento conceptual de la Solución Teórica Propuesta (STP).
Involucrar a los especialistas técnicos necesarios (audio, video, seguridad, TI, energía).
Validar compatibilidad técnica y alcance con proveedores/fabricantes.

Seguimiento con el Cliente

Programar reuniones y videollamadas para revisar la STP o resolver dudas del cliente.

Dar seguimiento puntual hasta obtener retroalimentación o validación de la propuesta.
Recoger señales de compra o factores de riesgo para ajustar estrategia.

Comunicación con Marketing

Dar retroalimentación sobre calidad y perfil de los leads generados.
Sugerir ajustes en campañas, mensajes o contenidos si es necesario.
Participar ocasionalmente en webinars o eventos comerciales.

Identificación de Nuevas Oportunidades

Buscar nuevos contactos dentro de cuentas existentes (cross-sell, up-sell).
Detectar oportunidades latentes durante reuniones o conversaciones informales.

Requisitos Profesionales y Técnicos

Experiencia de 3 a 5 años en roles de desarrollo de negocios, ventas consultivas B2B o prospección en el sector tecnológico.
Dominio en calificación de leads. Identificar cuando un lead debe dirigirse a suministro, servicio o proyecto y decidir si requiere STP o diseño conceptual.
Deseable formación complementaria en Marketing Digital, Ventas B2B, Gestión de Proyectos o soluciones tecnológicas.
Habilidad analítica y lógica abstracta para interpretar información técnica y crear contenido relevante sin ser experto en la materia.
Entendimiento del Ciclo de ventas: guiar al cliente desde el MQL hasta la entrega del proyecto, especialmente en contextos técnicos y de soluciones integrales.
Conocimiento deseable en HubSpot y Monday.
Conocimiento de herramientas de Inteligencia Artificial para potenciar sus capacidades.

Capacidad de análisis y lógica matemática

Organización y planeación

Comunicación asertiva

Proactividad

Entusiasmo

Adaptabilidad

Trabajo en equipo

Autodidacta

Otras habilidades que valoramos

Comunicación Asertiva para transmitir la información con claridad, para que el mensaje se interprete de la manera deseada.
Inteligencia emocional para manejar interacciones efectivas y evitar conflictos innecesarios.
Capacidad para controlar múltiples proyectos de manera simultánea con alto control y eficiencia.
Habilidad para influenciar a quienes toman decisiones sin caer en la frustración, fomentando un ambiente horizontal y colaborativo.
Estructuración y definición de entregas en un ambiente dinámico y de cambio constante.
Valentía para expresar ideas y contribuir a la mejora continua de la empresa, manteniendo siempre el respeto y la profesionalidad.

Lo que ofrecemos

Oportunidad de innovar en estrategias de contenido con IA.
Ambiente dinámico y colaborativo, con impacto directo en la estrategia de la empresa.
Modalidad remota, según ubicación y disponibilidad.
Sueldo competitivo y prestaciones superiores a las de la ley.

¿Por qué elegirnos?

¡Conócenos!

República Integra es una empresa especializada en proyectos de tecnologías de la información con una amplia cartera de clientes nacionales e internacionales. Diseñamos proyectos a la medida para diversos sectores, desde corporativos hasta cruceros, aeropuertos, estadios y hospitales.

Nuestra cultura organizacional se basa en la honestidad y la comunicación efectiva, fomentando un equipo donde los objetivos individuales se alinean con nuestra meta común: República Integra. Aspiramos a generar riqueza mediante un desempeño óptimo, el impulso de una mejora constante y un compromiso inquebrantable con la calidad en todas nuestras acciones.

Las mentes más visionarias imaginaron la tecnología como un medio para mejorar la vida de las personas. Nosotros trabajamos para que sea una realidad.

Nos enfocamos en las 500 empresas más importantes de México.

¡Por eso buscamos profesionales excepcionales!

Proyectos que te inspirarán

En República Integra hemos creado un enfoque integral para potenciar nuestras actividades comerciales de marketing y comunicación. Nuestro objetivo es optimizar cada etapa del proceso de ventas, desde la creación de oportunidades hasta la ejecución de ventas, a través de un sistema digitalizado y automatizado que nos permite conectar con nuestros clientes de manera eficiente.

Usamos herramientas como HubSpot para gestionar nuestras relaciones con clientes, Monday.com para coordinar todas las tareas del equipo y ECO ERP, nuestra solución interna, para manejar todos los procesos comerciales de forma integral. Estos sistemas se integran de manera fluida para brindarnos visibilidad en tiempo real, mejorando la toma de decisiones y la eficiencia operativa.

Además, nos enfocamos en crear una cultura de trabajo ágil, apoyados por tecnologías como Microsoft Teams para la comunicación remota y sistemas en la nube que garantizan la seguridad y disponibilidad de la información. Nuestra infraestructura está diseñada para mantener la flexibilidad y la colaboración a través de herramientas que permiten a cada miembro del equipo desempeñar sus funciones de forma optimizada, sin importar su ubicación.

Este enfoque tecnológico y organizacional nos permite ofrecer a nuestros clientes soluciones personalizadas de alto nivel, respaldadas por una gestión estratégica eficiente y una experiencia fluida en todos nuestros proyectos.

¡Únete a República Integra y hagamos que cada experiencia sea inolvidable!

Hubspot

Office 365

Monday

Typeform

Power BI

Bind ERP

Fillout

Talent LMS

Eco System República

Icono de un diagrama que explica un proceso.

1. Go To Market (GTM)

Diseñamos estrategias para lanzar productos y servicios de manera efectiva, identificando segmentos de mercado, definiendo propuestas de valor, seleccionando canales de distribución y planificando campañas para una penetración exitosa y sostenible.

2. Outbound Marketing

Aplicamos tácticas proactivas como publicidad, email marketing, llamadas en frío y eventos para generar conciencia de marca y captar leads cualificados, con mensajes personalizados que aumentan la conversión y el retorno de inversión.

3. Inbound Marketing

Atraemos clientes potenciales con contenido valioso optimizado para SEO, redes sociales y automatización. Nuestro enfoque fortalece el engagement y la lealtad del cliente, optimizando cada etapa del embudo de marketing con herramientas como HubSpot.

4. Account Based Marketing (ABM)

También enfocamos nuestros esfuerzos en cuentas clave de alto valor, lo que nos permite personalizar estrategias y soluciones para generar y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo.

Tod@s son bienvenid@s

En República Integra valoramos la diversidad, la inclusión, la libertad y la equidad

Buscamos construir un entorno laboral inclusivo donde cada persona desarrolle su máximo potencial, independientemente de su género, orientación sexual, religión, etnia o condiciones físicas y psicológicas. Promovemos el respeto irrestricto a los derechos humanos y cultivamos un espacio libre de acoso y discriminación.

Si te apasiona la innovación, persigues la excelencia y tienes el perfil que necesitamos, ¡esta es tu oportunidad!

¡Postúlate ahora y forma parte de nuestro equipo de talentos extraordinarios como Business Developer!

Esquema de trabajo: Remoto*

Recibimos solicitudes de cualquier parte de México.

Lunes a viernes, de 9:00 h. a 19:00 h.

Ocasionalmente trabajamos medio día los sábados,

según las necesidades del proyecto.

Icono de personajes oficinistas teniendo una reunión

El clima organizacional que necesitas

Creemos en la horizontalidad y que cada persona tiene algo qué aportar sin importar su puesto, edad o género.

Icono de un personaje junto una gráfica que representa el crecimiento de sus ingresos.

Plan de carrera

Queremos demostrar que cualquier persona con talento y liderazgo puede crecer junto con la empresa.

Icono de una mano con un símbolo de dinero, representa bonos de ingreso en el trabajo

Bonos por buen desempeño

Aquí tod@s ganan, incluso quienes no ocupan una posición de liderazgo reciben más por entregar lo mejor cada día.

Icono de una persona en un camastro junto a una sombrilla

Vacaciones y permisos pagados

Recarga toda la energía que necesites en nuestros dos periodos anuales de vacaciones. Además, puedes utilizar tus días adicionales cuando lo necesites.

Icono de un grupo de personas (colaboradores) adentro de una mano. Significa que la empresa le da mucha importancia a su gente.

Primero la gente

Todos somos parte de la empresa. Tenemos necesidades y objetivos personales. Somos empáticos y nos importa que cada quien logre sus metas.

Tiempo de calidad

El equilibrio entre lo laboral y lo personal es prioridad para disfrutar tiempo con nuestros seres queridos y lograr resultados profesionales con dedicación y pasión.

ÁREA DE INTEGRACIÓN

Principales Marcas