Buscamos

Estratega Senior de Crecimiento B2B & ABM

(HubSpot + RevOps)

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República Mexicana

Estratega senior de crecimiento B2B y ABM de pie en oficina moderna, frente a dashboards de HubSpot (pipeline y funnel) y pizarra con diagrama RevOps.

Sobre el cargo

 

Buscamos un profesional estratégico de alto nivel para liderar la planeación y ejecución de campañas de crecimiento B2B dirigidas a grandes cuentas (empresas AAA).

Este rol es el eslabón clave entre el análisis de mercado y el área de Desarrollo de Negocios, transformando estudios Go-To-Market en estrategias integrales que combinen marketing digital, marketing offline, Account-Based Marketing (ABM), Revenue Operations (RevOps) y tácticas de growth marketing.

La persona ideal tendrá experiencia comprobable en la industria tecnológica, incluyendo fabricantes, mayoristas o distribuidores de tecnología, integradores, consultoras o empresas de software y hardware, en cualquiera de las divisiones que maneja República Integra. Debe haber diseñado y ejecutado campañas 360° que incluyan inbound, outbound, paid media, prospección telefónica, webinars, eventos y acciones de growth marketing, siempre con foco en cuentas estratégicas de alto valor y en estrecha coordinación con los equipos de Business Development, SDRs y Account Managers.

Además, deberá tener dominio avanzado de LinkedIn Sales Navigator, integrando esta red social como uno de los ejes centrales de la estrategia, junto con herramientas de Intent Data y plataforma HubSpot.

 

Responsabilidades 

 

  • Convertir estudios Go-To-Market entregados por el Analista de Mercado en campañas B2B estratégicas (digitales y presenciales) orientadas a generación de demanda y conversión de cuentas clave.

  • Diseñar e implementar programas ABM (one-to-one y one-to-few), integrando canales digitales, telemarketing, eventos y acciones de networking.

  • Operar y optimizar estrategias en HubSpot, con dominio avanzado de workflows, automatizaciones, segmentaciones y reporting.

  • Integrar principios de RevOps para alinear objetivos, métricas y flujos entre Marketing, Ventas y Customer Success.

  • Definir estrategias multicanal de generación de demanda combinando inbound, outbound, paid media, prospección telefónica, webinars, podcasts, eventos presenciales, patrocinios y alianzas estratégicas.

  • Maximizar el uso de LinkedIn Sales Navigator para la identificación, mapeo y conexión estratégica con stakeholders clave.

  • Utilizar herramientas de Intent Data (6sense, Demandbase, ZoomInfo, Bombora) para priorizar cuentas y detectar señales de compra.

  • Implementar tácticas de growth marketing: iteración rápida, experimentos medibles, optimización continua y penetración de cuentas difíciles.

  • Coordinar con SDRs, Business Developers y Account Managers para asegurar correcta ejecución y seguimiento de leads generados.

  • Construir dashboards ejecutivos en HubSpot/Power BI para decisiones basadas en datos.

Actividades diarias

 

  • Definir y ejecutar una estrategia GTM escalable y predecible de generación de oportunidades en cuentas enterprise, en coordinación con Dirección General, Ventas, Marketing y RevOps.

  • Diseñar y liderar programas ABM personalizados utilizando HubSpot y herramientas de intent-data.

  • Analizar en tiempo real el rendimiento comercial y realizar optimizaciones continuas con base en dashboards avanzados.

  • Coordinar sesiones periódicas con los equipos comerciales, brindar coaching estratégico y asegurar la correcta implementación del modelo operativo de RevOps.

  • Participar activamente en decisiones y reuniones clave para alinear cada acción con los objetivos comerciales del negocio.

 

Actividades clave

 

A continuación, se detallan las tareas esenciales que realizarás para garantizar el éxito de cada proyecto: 

Estrategia y planificación GTM (Go-To-Market)   

Flecha abierta

  • Definir y organizar la hoja de ruta para llegar al mercado, alineando objetivos, segmentos y mensajes.

  • Establecer prioridades, hitos y métricas para una ejecución consistente y medible.


Diseño y ejecución de programas ABM   

Flecha abierta

  • Diseñar y poner en marcha programas de Account-Based Marketing enfocados en cuentas clave.

  • Asegurar su despliegue end-to-end, desde la planificación hasta la medición de resultados.

Implementación de Intent Data y Revenue Operations (RevOps)   

Flecha abierta

  • Habilitar y operar fuentes de intent data para detectar señales de compra y priorizar cuentas y contactos.

  • Integrar estos insights en los procesos de RevOps para orquestar CRM, reporting y flujos entre Marketing y Ventas.

Optimización continua (A/B testing y análisis avanzado de resultados)    

Flecha abierta

  • Planear y ejecutar pruebas A/B para iterar hipótesis y mejorar desempeño.

  • Analizar resultados en profundidad y traducir hallazgos en ajustes accionables y priorizados.


Creación de dashboards y análisis de métricas (HubSpot / Power BI)   

Flecha abierta

  • Diseñar y mantener paneles que consoliden KPIs del funnel y el rendimiento comercial.

  • Interpretar métricas y traducir hallazgos en recomendaciones operativas claras.

Capacitación continua de equipos (SDRs/AEs)   

Flecha abierta

  • Impartir sesiones periódicas de formación para SDRs y AEs, enfocadas en prácticas y herramientas vigentes.

  • Fortalecer habilidades comerciales y asegurar la alineación con los procesos definidos.

Colaboración transversal y gestión de stakeholders   

Flecha abierta

  • Coordinar el trabajo entre áreas para alinear objetivos, prioridades y tiempos.

  • Gestionar expectativas y comunicación con stakeholders, asegurando avances y resolución de bloqueos.

Requisitos Profesionales y Técnicos 

 

  • Experiencia mínima de 5 años en estrategias de crecimiento B2B, ABM y generación de demanda en la industria tecnológica (fabricantes, mayoristas, distribuidores, integradores, consultoras, software o hardware).

  • Dominio avanzado de HubSpot (Marketing Hub, Sales Hub, CRM), especialmente en workflows, automatización y reporting.

  • Experiencia en buenas prácticas en Revenue Operations (RevOps) y diseño de SLAs entre Marketing y Ventas.

  • Experiencia probada en LinkedIn Sales Navigator como canal principal para prospección, desarrollo de relaciones y activación de campañas ABM.

  • Certificaciones deseables en HubSpot y LinkedIn Marketing Solutions.

  • Capacidad comprobada para trabajar con SDRs y BD en la ejecución de campañas y el seguimiento de oportunidades.

  • Conocimiento avanzado de herramientas de Intent Data.

  • Habilidad para diseñar estrategias ABM personalizadas para múltiples stakeholders.

  • Experiencia en identificación, mapeo y gestión de stakeholders en entornos corporativos complejos.

  • Manejo de herramientas de análisis y visualización de datos (HubSpot Reports, Power BI, Tableau).

  • Alto nivel de pensamiento estratégico y capacidad de ejecución bajo objetivos medibles.

Habilidades blandas que estamos buscando

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Pensamiento crítico y capacidad analítica
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Comunicación asertiva y persuasión con perfiles directivos
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Organización y gestión del tiempo
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Adaptabilidad y resiliencia ante entornos cambiantes
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Liderazgo colaborativo y coordinación multidisciplinaria
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Orientación a resultados y accountability
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Capacidad para influir y negociar con stakeholders internos y externos
 

 

Otras habilidades que valoramos

 

  • Inteligencia emocional para interacciones efectivas con stakeholders de alto nivel.

  • Capacidad de manejo de proyectos simultáneos con alta eficiencia.

  • Habilidad para influir positivamente en decisiones comerciales estratégicas.

  • Valentía y claridad para proponer ideas innovadoras que impulsen mejoras.

  • Enfoque estratégico en entornos dinámicos y cambiantes.

Lo que ofrecemos 



  • Oportunidad de liderar la estrategia GTM y ABM de una empresa en crecimiento con clientes de primer nivel.

  • Participar en proyectos de alto impacto con cuentas estratégicas a nivel nacional e internacional.

  • Entorno de trabajo colaborativo, con acceso a herramientas y metodologías avanzadas.

  • Modalidad de trabajo híbrido/remoto según ubicación y disponibilidad.

  • Plan de desarrollo profesional y especialización en estrategias B2B, RevOps y Growth Marketing.

  • Salario competitivo con prestaciones superiores a la ley.

  • Impacto directo en decisiones estratégicas y oportunidad de crecimiento profesional acelerado.

 

¿Por qué elegirnos?

¡Conócenos!

 

República Integra es una empresa integradora de tecnología e innovación, enfocada en ofrecer soluciones altamente personalizadas para las compañías más importantes de México. Nuestra fortaleza está en convertir retos complejos en oportunidades tangibles mediante la integración efectiva de tecnología avanzada.

Nuestra cultura se fundamenta en la honestidad, la colaboración efectiva, el trabajo en equipo y el compromiso absoluto con la calidad y la mejora continua. Creemos en la generación de riqueza compartida, alineando los objetivos individuales con nuestra visión estratégica de largo plazo.

Buscamos profesionales excepcionales que deseen incorporarse a proyectos desafiantes, transformando ideas visionarias en resultados concretos para clientes corporativos líderes.

 

Proyectos que te inspirarán 

 

En República Integra hemos desarrollado una estrategia comercial innovadora alineada a una robusta operación de Revenue Operations, utilizando plataformas líderes como HubSpot, Monday.com, herramientas avanzadas de Intent-Data y plataformas de integración como Make.com.

Nuestro stack tecnológico permite integrar de manera eficiente todas las etapas del proceso comercial, desde la identificación temprana de oportunidades hasta el cierre exitoso y postventa. Utilizamos metodologías avanzadas como Account-Based Marketing, Demand Generation, Challenger Sale, MEDDIC, Lean Six Sigma, PMI y Scaling Up.

Nuestra gestión de datos es centralizada mediante dashboards personalizados en HubSpot y Power BI, asegurando una toma de decisiones estratégica, ágil y basada en información precisa.

¿Quieres formar parte de este proyecto estratégico y acelerar tu crecimiento profesional?

Las plataformas que utilizamos diariamente 

Logo de Hubspot
Hubspot 
Logo de Office 365
Office 365
Logo de Monday
Monday
Logo de Typeform
Typeform
Logo de Power BI
Power BI
Blind ERP Logo
Bind ERP
Fillout Logo
Fillout
Talent LMS Logo
Talent LMS
República Integra Logo
Eco System República

Las metodologías con las que trabajamos

 

Icono de un diagrama que explica un proceso.
1. Business Process Model and Notation (BPMN)

Utilizamos diagramas para visualizar, analizar y mejorar nuestros procesos internos de manera estandarizada, clara y comprensible.

Icono de un cohete despegando.
2. Lean 

Reinventarnos como empresa significa optimizar nuestras operaciones, eliminando desperdicios y asegurándonos de ofrecer siempre el valor que nuestros clientes necesitan.

Icono de un cinturón de karate color blanco.
3. Six Sigma 

Tenemos el propósito de garantizar la máxima calidad en nuestros proyectos, minimizando errores e implementando mejores prácticas. Esto permite entregar soluciones más confiables y reducir costos asociados a fallos o reprocesos.   

Icono de un embudo de conversión.
4. Inbound Marketing 

Atraemos clientes potenciales de forma orgánica, ofreciéndoles contenido útil y relevante que resuelva sus inquietudes, lo que nos permite posicionarnos como expertos en el sector y generar oportunidades de negocio cualificadas sin recurrir a tácticas invasivas.

Icono de una lupa
5. Account Based Marketing (ABM)

También enfocamos nuestros esfuerzos en cuentas clave de alto valor, lo que nos permite personalizar estrategias y soluciones para generar y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo.

Tod@s son bienvenid@s

 

En República Integra valoramos la diversidad, la inclusión y la equidad 

Buscamos crear un entorno de trabajo donde cada persona alcance su máximo potencial sin importar su género, orientación sexual, religión, etnia o estado de salud. Respetamos los derechos humanos y fomentamos un ambiente libre de acoso y discriminación. 

Si buscas un entorno que valore la innovación y la excelencia, y cuentas con el perfil adecuado, esta es tu oportunidad.

¡Postúlate ahora y forma parte de nuestro equipo como Estratega Senior de Crecimiento B2B & ABM (HubSpot + RevOps)!

 

Esquema de trabajo: Remoto (con disponibilidad para viajes puntuales a eventos y reuniones estratégicas). 

Recibimos solicitudes de cualquier parte de México.

Lunes a viernes de 9:00 h. a 19:00 h. 

Ocasionalmente trabajamos medio día los sábados según las necesidades del proyecto.

 

¡Postúlate ahora!

Únete a un equipo innovador, estratégico y enfocado en crecimiento empresarial. Ayúdanos a transformar cómo las empresas líderes integran tecnología y obtienen resultados comerciales excepcionales.

Beneficios y Cultura 

Brindamos a todos los miembros de nuestro equipo la atención, los recursos y los programas de apoyo que necesitan, para desarrollarse personal y laboralmente.

Icono de personajes oficinistas teniendo una reunión

El clima organizacional que necesitas

Creemos en la horizontalidad y que cada persona tiene algo qué aportar sin importar su puesto, edad o género. 

Icono de un personaje junto una gráfica que representa el crecimiento de sus ingresos.

Plan de carrera

 

Queremos demostrar que cualquier persona con talento y liderazgo puede crecer junto con la empresa. 

 

 

Icono de una mano con un símbolo de dinero, representa bonos de ingreso en el trabajo

Bonos por buen desempeño

Aquí tod@s ganan, incluso quienes no ocupan una posición de liderazgo reciben más por entregar lo mejor cada día.

Icono de una persona en un camastro junto a una sombrilla

Vacaciones y permisos pagados

Recarga toda la energía que necesites en nuestros dos periodos anuales de vacaciones. Además, puedes utilizar tus días adicionales cuando lo necesites.  

Icono de un grupo de personas (colaboradores) adentro de una mano. Significa que la empresa le da mucha importancia a su gente.

Primero la gente

 

Todos somos parte de la empresa. Tenemos necesidades y objetivos personales. Somos empáticos y nos importa que cada quien logre sus metas.   

Icono de un corazón sano, significa tiempo de calidad.

Tiempo de calidad

 

El equilibrio entre lo laboral y lo personal es prioridad para disfrutar tiempo con nuestros seres queridos y lograr resultados profesionales con dedicación y pasión.