Sobre el cargo

Buscamos a quien será la primera conexión estratégica con nuestros futuros clientes. Como SDR (Sales Development Representative), tu misión será abrir puertas: identificar oportunidades, iniciar conversaciones de valor y calificar prospectos para convertirlos en oportunidades reales de negocio para el equipo comercial. 

Serás responsable de dar seguimiento oportuno, entender necesidades iniciales y asegurar que cada lead entregado a ventas tenga claridad, contexto y potencial. No es necesario lograr el cierre de la venta, pero sí ser clave en generar el pipeline que impulsa el crecimiento de República Integra concretando citas de alto valor.  

Es ideal que cuentes con experiencia en generación de nuevos negocios. Venta B2B consultiva deseable más no indispensable tecnología a empresas (clientes corporativos).  

Responsabilidades 

• Prospección y generación de citas para el equipo de ventas.

• Contactar a prospectos clave a través de distintos canales (llamadas, correo electrónico, LinkedIn u otros).

• Calificar prospectos según criterios establecidos (interés, perfil y viabilidad).

• Dar seguimiento a prospectos contactados hasta lograr la generación de la cita o definir su estatus.

• Registrar y actualizar la información de contactos y actividades en el CRM.

• Mantener una comunicación constante con el equipo de ventas para la correcta entrega de oportunidades.

• Cumplir con objetivos relacionados con número de oportunidades calificadas.

• Hacer venta consultiva, verificando el fit del cliente con nuestros servicios. 

Actividades diarias

Como SDR en República Integra, tu día a día consistirá en prospectar empresas, iniciar conversaciones con tomadores de decisión y dar seguimiento estratégico a prospectos hasta calificarlos como oportunidades reales de negocio.  

• Coordinar la entrega de leads calificados al equipo comercial, asegurando claridad, contexto y potencial en cada oportunidad generada. 

• Investigar empresas y contactos clave dentro de nuestro mercado objetivo. 

• Prospectar activamente (LinkedIn, correo, llamadas, networking digital). 

• Iniciar conversaciones estratégicas con tomadores de decisión. 

• Detectar necesidades iniciales y validar si existe potencial real de negocio. 

• Dar seguimiento puntual a prospectos hasta calificarlos. 

• Registrar actividades y avances en CRM. 

• Coordinar handoff estructurado de oportunidades calificadas al equipo comercial. 

• Trabajar de la mano con Marketing y Ventas para fortalecer el pipeline. 

Requisitos Profesionales y Técnicos 

• Experiencia en generación de nuevos negocios. Venta B2B (idealmente en tecnología o servicios consultivos).

• Nivel Licenciatura.

• Dominio de Inglés conversacional.

• Manejo de CRM.

• Prospección digital (LinkedIn Sales Navigator, correo en frío). 

• Excelente redacción y comunicación profesional.  

Habilidades Blandas que Estamos Buscando

• Comunicación clara y persuasiva (sabe generar interés sin ser invasivo). 

• Escucha activa para identificar necesidades reales del prospecto.

• Disciplina y constancia en seguimiento (no depende de la motivación del día). 

• Organización y gestión del tiempo para manejar múltiples prospectos. 

• Resiliencia ante la objeción y el rechazo. 

• Proactividad para investigar y abrir conversaciones sin esperar instrucciones. 

• Orientación a resultados y enfoque en metas de generación de oportunidades. 

• Pensamiento consultivo (no vende por presión, sino por entendimiento del problema). 

• Comunicación efectiva en entornos remotos (claridad escrita y verbal). 

Otras Habilidades que Valoramos

• Inteligencia emocional para manejar interacciones efectivas y evitar conflictos innecesarios.

• Capacidad para controlar múltiples proyectos de manera simultánea con alto control y eficiencia.

• Habilidad para influenciar a quienes toman decisiones sin caer en la frustración, fomentando un ambiente horizontal y colaborativo.

• Estructuración y definición de entregas en un ambiente dinámico y de cambio constante.

• Valentía para expresar ideas y contribuir a la mejora continua de la empresa, manteniendo siempre el respeto y la profesionalidad. 

¿Por Qué Elegirnos? ¡Conócenos! 

República Integra es una empresa especializada en proyectos de tecnologías de la información, con una amplia cartera de clientes nacionales e internacionales. Diseñamos proyectos a la medida para diversos sectores, desde corporativos hasta cruceros, aeropuertos, estadios y hospitales. 

Nuestra cultura organizacional se basa en la honestidad y la comunicación efectiva, fomentando un equipo donde los objetivos individuales se alinean con nuestra meta común: 'República Integra'. Aspiramos a generar riqueza mediante un desempeño óptimo, el impulso de una mejora constante y un compromiso inquebrantable con la calidad en todas nuestras acciones. 

Las mentes más visionarias imaginaron la tecnología como un medio para mejorar la vida de las personas. Nosotros trabajamos para que sea una realidad. 

Nos enfocamos en las 500 empresas más importantes de México. 

¡Por eso buscamos profesionales excepcionales! 

Las plataformas que usamos diariamente: 

• HubSpot 

• Office 365 

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